发力下沉市场 卫浴企业需要“去粕存精”

    现今，一二线城市卫浴市场趋于饱和，卫浴急需开拓新的市场，相比于一二线城市的发展来说，三四线城市虽然发展较为缓慢，但对于现今的格局无异于是一块大蛋糕，人人都想吃。那么作为卫浴企业开拓市场的“先锋官”——卫浴经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢?昆山家装公司认为，销售渠道的下沉势必会促使卫浴企业与卫浴商家之间的关系发生变化，变化具体体现在三个方面：
    第一，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。昆山家装公司指出，特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给卫浴企业带来真正利益。
    第二，销售扶植政策向终端经销商转移。昆山家装公司分析，销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三级市场的经销商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家，同时确保销售任务的完成。同时，卫浴企业会更加注重对于终端商家的激励
    第三，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。在昆山家装公司看来，经销商要下沉，卫浴企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作，厂家要掌握渠道的网络，还要赋予他生命力，厂家自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。
    据昆山家装公司了解，目前，渠道下沉将成定局，卫浴品牌进入三四线市场已是大势所趋，但经销商切不可无准备地盲目进入，更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市，在渠道下沉的过程中，需要卫浴企业决策层做好全方面的策划，方能在潜力无限的三四线城市取得成功。